这是波司登实施分品牌战略带来的新变化。波司登集团去年实施分品牌战略，改变原先统一经营的模式，各个品牌独立经营，从市场定位、产品设计到市场规划、营销管理等，全部实行“一分到底”。分品牌战略在做大市场“蛋糕”的同时也进一步细分市场，巩固企业的市场占有率。去年，波司登公司上缴税收13.53亿元，同比增长31.2%；其中本地税金入库6.45亿元，同比增长27.4%。

　　波司登集团品牌总监王晨华告诉记者，以前波司登公司旗下的羽绒服品牌都是由一个团队负责运作，往往在一个门店里既销售波司登品牌，也销售雪中飞和康博品牌，但由于不同的品牌有不同的市场和消费者定位，如果还是依赖于原有的营销模式，不利于拓展市场份额。“现在全面细分后，运作团队分开了，终端团队也分开了，各自建立销售网络和渠道，消费者能够直接感受到品牌细分带来的变化。”王晨华说。

　　“波司登”品牌独立运营后，根据市场需求进一步细分产品，在2011年推出秋羽绒服装的基础上，去年又增加新的款式和颜色，更贴近品牌定位人群的需求。“雪中飞”品牌去年也打出“轻羽绒”的卖点，受到年轻时尚的消费者欢迎。“冰洁”邀请代言人杨幂设计“杨幂款”羽绒服，无形中将部分杨幂的“粉丝”转化为品牌忠实客户。“康博”品牌定位成熟人群，今年将继续布点全国市场。值得注意的是，虽然不同品牌独立经营，但相关品牌负责人还是定期通过会议等形式交流沟通，共享市场信息，了解流行趋势，根据各自定位作出决策。

　　分品牌战略的实施不是一蹴而就，如果没有具备一定的人才储备和品牌运作经验，企业往往会因为摊子铺得过大而背上沉重的包袱。波司登公司的这项决策却是水到渠成。王晨华表示，波司登经过这么多年的发展，不仅打牢了市场根基，而且积累了一批具有实战经验的营销管理人才。波司登公司旗下各品牌的负责人，都具有多年的市场营销经验，分品牌运作后，他们从产品设计到组织生产，从渠道整合到网络布点，都做得有声有色。各营销团队也根据自身品牌定位，全面梳理原有营销渠道，对营销网络查漏补缺，从而有效覆盖国内市场。

　　分品牌战略实施才一年，效果之佳出乎意料。不同品牌不断完善营销网络，无形之中又扩大了市场份额。根据国家商业信息中心和国家统计局的统计数据，在2012年羽绒服行业排名中，“波司登”“雪中飞”“康博”“冰洁”全部进入前十名，其中“波司登”“雪中飞”依然位列第一、第二。