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中国毛裤大王“惠得利”成就王者之路的奥秘

2012年12月14日来源:虞山镇虹桥管理区商会

   坐落在常熟市兴隆私营经济城的苏州市惠得利服饰有限公司，是一个不起眼的针织服饰行业，其前身是1995年创办的常熟市惠得利针织服装厂，2003年7月更名为苏州市惠得利服饰有限公司。十多年来，公司董事长殷惠良始终坚持科学的指导思想，以市场为导向，实事求是地把握新产品的定位，博采百家之长，自主研发创新，始终引领毛裤时尚潮流，以海纳百川的王者气魄，走出一条中国毛裤大王成就之路。2003年底被苏州市工商局评为“AA级重合同守信用企业”；2005年，被苏州市人民政府评为“AAA级重合同守信用企业”；2006年1月，董事长殷惠良被苏州市人民政府授予“2005年度苏州市个体工商户优秀创业者”荣誉称号；2008-2009年连续被苏州市消费者协会评为“零投诉企业”；2010、2011年，被大华国际资信评估公司江苏分公司认定为“AAA级综合信誉企业、信用单位”。一系列的荣誉凝聚着一个创业者的汗水与心血。2009年面对全球金融海啸和激烈的市场竞争，在历届中国针织品博览会上，毛裤品牌“惠得利”的掌门人——殷惠良被中国企业协会资信会资信评估专业委员会评为“中国毛裤大王”，成为毛裤行业唯一被誉为“大王”的人物。
殷惠良凭什么赢得如此高的荣誉，我们来剖析一下“王者之路”的奥秘。
     一、意外的变故，到变故的意外。
     殷惠良出生在常熟周行袁坝村，1979年春，正值进入高考总复习的关键阶段，由于重感冒高烧，错失了治疗，致使两耳一度失聪，被迫终止学业。这位从初中到高中一直担任班长的高材生，从此与心仪中的大学生涯失之交臂。辍学后，他学过3年木匠，继而被推荐进了周行农村信用社，小日子过得平淡也安稳。
     随着改革开放的深入，殷惠良以“鸭知春暖”的先知先觉冲出传统樊篱的束缚，率先购置一台横机，脚踏两条船，在家中开设家庭作坊，雇工摇毛裤。
1989年8月，一向健壮的父亲突然咯血不止，经诊断为绝症，3个月在上海住院花尽了全家的积蓄仍未能挽救其生命，最终结账还分摊给殷惠良3000元债务，当时靠每月几十元工资收入来还债，难！难！他萌发了辞职经商的念头，固然不得而为之，但舍此又别无选择。殷惠良扮演“二传手”掮客的角色，依托一家乡办毛衫厂，及走家串户收购毛裤，再转销上海各百货商店，赚差价，获微利，第一桶金促使他走进毛裤大王的门槛。
    二、成功的失败，到失败的成功。
    殷惠良做事泾渭分明，相信别人跟相信自己一样，从不设防的他，怎知欺诈两字的险恶，一次他因订货不懂得必办的相关手续，竟然中了奸商的圈套，一下子被设在上海锦江饭店的一家空壳公司骗走了23万元。教训使得他懂得了起步难，难起步的味道。但他也懂得了既已跨出别再回头。失败得到是经验，教训是一种积累。他不在犹豫，上海滩也不是他心中的“乐园”，寻找市场才是他奋斗的目标，针对羊毛衫市场汇集数不清的国内外知名品牌或不知名品牌，没有足够的实力难于立足，而与羊毛衫相对冷门的毛裤，恰恰是他手中的一张牌，而毛裤的消费主流群体是在北方城市，殷惠良开始挥师北上，在沈阳开始第二个战役创业。他运用攻关手段，当得悉“中兴”属下的羊毛衫厂出现技术问题，他自掏腰包，专程从常熟请来了技术人员，在第28天后总算拿到了“中兴”入场券。上过当，吃过亏的人，一定要保持清醒的头脑和平稳的心态。他循规蹈矩，讲究诚信，坚持薄利多销的经营策略，三年下来，他在沈阳站稳了脚跟，生意越做越大，越做越红火。并在每年一次的“中兴”招商洽谈会上，树立起权威，成为“中兴”的领军人物，为“中兴”提高了知名度，为繁荣市场，造福一方作出了有目共睹的贡献。
     三、主动的转机，到转机的主动。
     办厂做生意，要掌握主动权，想想简单，做做不易。特别在上世纪80、90年代，私企业主总会比人家矮一截，讲话不硬，事情难办。兴隆私营城招商，他跃跃欲试，缺资金，借！无厂房，租！1995年5月正式挂牌为常熟市惠得利针织服装厂，厂名敲定，接着又把“惠得利”三字注册商标，企业名称与产品品牌合二为一，在新的起跑线上，殷惠良吃住在厂里，从产品设计到装箱发货道道关口事必躬亲，由于沈阳有销售基地，常熟有生产基地，两地一线，联动并进，再加上灵活的经营机制和营销策略，加大技改投入，企业摆脱了“小作坊”的生产模式，踏上了新的平台。1998年、2004年先后二次征用兴隆经济城出让土地投资建厂房3.5万平方。从德国引进先进的斯托尔电脑横机，硬件的到位，还必须辅之于软件的进级，必须按照现代管理制度来运作，为了学会弄通现代企业管理的基本知识，他购买了有关国内外企业发展的专着，经常性地拜访专家学者，不耻下问，虚心请教，还亲自起草了各项规章制度，考核办法，奖惩措施，并用心去聘用人才，留住人才，并千方百计落实质量为本，品牌经营，客户至上，真诚服务的质量方针，严格工艺管理，加强技术培训，提高操作技能，使惠得利产品形成毛裤，羊绒毛裤十大系列，有30多个经销商，覆盖着全国各地。兴旺发达的喜人景象，殷惠良不无感叹地说，是党的大力发展民营经济的方针政策等为私营企业指明了方向迎来了发展的大好春天。
      四、创新的无止，到无止的创新。
      经历了商品的经济大潮的洗礼，殷惠良意识到创新和捷足先登的分量，积极突破旧的框架，不断审视同行业的市场变化，走自己的路，探索创新的未来，这就是殷惠良打造中国毛裤大王这一目标的原动力，他捷足先登与美国杜拜公司上海总代理结盟，签下特许使用权，经过技术攻关，研制开发出一种贴身保暖不变形的弹力毛裤，为同行领航，当追逐时尚时代成为潮流是，他又巧妙地以换个穿法的逆反思维，研制出一种不起球，无拼接的无缝毛裤来取代传统的时装花裤，让爱美之人怦然心动，一次次的首创，一次次的超越，无止的创新，突出功能性的同时，提升产品品位，使塑身、高腰、收腹、提臀毛裤成为当代时尚经典。殷惠良向未来挑战，改变了一个行业的思维定势，带动了一个社会的时尚程度，推动了一个时代的制作工艺，他相信，太阳每天都是新的，创业也永无止境。从2005年-2011年，6年内苏州惠得利服饰有限公司共生产毛裤108万条，年均18万条，6年内共获销售收入6170万元，年均1028万元。
殷惠良在秉承传统的基础上，凭借对一项事业的专注执着，不断开拓创新，追求完美卓越，引领时尚、引领潮流、当之无愧被誉为“中国毛裤大王”。