早在四五年前，已经有多年代工经验的波司登进出口有限公司就开始转型。面对纷繁芜杂的外贸订单，公司逐步“砍”掉量大价低的部分，腾出产能为阿迪达斯、北面、哥伦比亚等国际中高档品牌代工，而波司登巨大的产能和较高的安全性也吸引了优质客户前来洽谈合作。公司业务总监王利军给记者举了个例子，春节前有一个客户给一家小企业下了70万件订单，打算春节后交货，没想到春节过后这家厂关门了。于是，这个客户辗转找到了波司登。

    事实上，转型不仅体现在有针对性地选择客户，引进先进设备提高生产效率，更在于审时度势，剑指国际市场打响自己的品牌。王利军认为，对劳动密集型企业而言，把生产基地放到东南亚国家也未必能获得很大的竞争优势。“贴牌生产不是长久之计，打响自有品牌才是生存之道。”波司登居安思危，开始周密部署把自有品牌推向国际市场的策略，不断创新市场营销模式。今年初，波司登与德国最大的邮购商——欧图公司达成合作意向。目前，前期产品设计等工作已经完成，预计2013年9月新款冬装就可上线。“与欧图公司合作的最大好处，就是我们有了一个在国际上打响自有品牌的高平台。”王利军告诉记者，除了德国之外，波司登还与意大利等国家的不少零售商达成了较好的合作关系，今后还将与欧洲其他国家展开深入合作。

    与此同时，波司登还把战略触角伸向了国际时尚之都英国伦敦。今年10月12日，波司登旗舰店在伦敦最繁华的南莫尔顿街开业，引来众多国内外媒体的关注。开业到现在短短一个多月时间，市场反馈十分好。王利军说，今后波司登将趁势而上，双管齐下，借助国外零售商在欧美市场深度推广自有品牌的同时，充分利用伦敦旗舰店让波司登跻身国外时尚界，使之真正成为国际化服装服饰品牌。