■争取信贷投放规模

     在国家宏观调控的作用下，信贷规模持续收紧，常熟建行及时转变工作思路，向上级行多争取信贷投放规模，尽最大努力满足常熟地区实体经济的资金需求。截至今年9月底，常熟建行各项贷款余额达161.5亿元，贷款投放比年初新增30.18亿元，贷款投放增速达到23%，与去年同期相比新增33.62亿元，同比增速近11个百分点。同时超额完成了市政府年初下达的19.5亿元的全年贷款新增投放任务，贷款新增位居当地同业前列。

    ■主动创新金融产品

      2011年，在严控政府融资平台形势下，建设银行围绕城乡一体化进程中的动迁安置房项目、农村基础设施项目、农村土地资源整合、现代化农业项目、小企业资金需求、农村个人金融服务等金融需求，积极探索，勇于创新，在银行同业间首家推出“城乡合”新农村建设贷款新品种与“城乡通”理财产品，助力市政府城乡一体化项目推进。截至今年9月底，常熟建行共为全市7个镇、8个项目授信17.48亿元，发放“城乡合”贷款4.44亿元，发行“城乡通”理财产品4.3亿元，累计融资8.76亿元。

     常熟建行还大力发展投资银行业务，主动参与金融产品创新，通过发行多样化的产品，满足大型企业的资金需求。今年以来，该行通过发行“利得盈”、集合资金信托计划、股权收益权类产品、产业基金及票据理财产品，先后为常熟市10家企业融资，融资总额高达20多亿元。

  ■完善小企业服务

      受国际国内经济形势影响，小企业资金链更加紧绷。常熟建行一如既往地积极贯彻国家支持小企业的发展战略，在扎实做好小企业日常金融服务的同时，通过全方位的创新手段完善小企业服务。截至9月底，常熟建行小企业贷款余额达41.35亿元，小企业贷款投放比年初新增近10亿元，在建行苏州分行系统内新增列第一。

     早在2009年，为支持中小企业发展，常熟建行单独成立了“小企业经营中心”，实行“信贷工厂”式的“一站式”标准化流水线作业。根据小企业融资需求“小、频、快”的特点，建行在业内率先推出了“速贷通”“成长之路”等产品，并打破传统业务过分依赖抵押物办理贷款的现状，推出联贷联保业务、互助通业务等担保方式多样化的小企业融资业务，今年又针对微小企业担保难的问题，力推网络银行“e贷通”业务，将阿里巴巴网站注册商户的网络商务信用纳入信贷评价体系，为微小企业增信。截至9月底，常熟建行已为全市50多家微小企业客户办理了网络银行“e贷通”业务，新增投放“e贷通”1.2亿元。

    ■大力推进海外融资

    借力建行旗下的建银国际（控股）有限公司及香港分行、伦敦分行等庞大的海外分支机构，常熟建行大力推进本外币产品组合创新，利用境外资金满足境内企业的融资需求，不断探索新的融资模式。今年以来，常熟建行抓住海外分行人民币代付成本较低的契机，成功推广内保内贷、人民币开证转通知、TT项下代付盈、LC项下代付宝、出口订单融资项下代付、出口商票融资项下代付等多种形式的跨境产品，不仅解决了客户的资金需求，而且降低了客户的融资成本，为构建良好、稳定的银企关系奠定了坚实的基础。截至9月底，常熟建行新增跨境客户数19户，业务量达7.5亿元。